通力科技获2家机构调研：当前公司产品主要应用于我国减速机中端市场，并逐步向高端市场渗透（附调研问答） 新资讯

通力科技（301255）3月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月10日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：公司减速机的产能情况、扩产规划以及产能爬坡节奏?

答：从2019年到2021年的数据看，公司产能利用率分别为98.41%、116.90%及144.81%，处于较高水平；通过本次募集资金投资项目的建设，公司在引进高效数控化、自动化、智能化设备后将新增减速机产能5万台/年，新增的产能将在一定程度上满足当前客户及未来新增客户的需求，产能爬坡节奏可以参看我们募投项目的实施进度计划，目前正在有序推进。

问：公司减速机下游应用分布情况？

答：公司减速机下游行业分布广泛，从19年到21年三年的数据看，下游主要覆盖了十几个行业和领域，其中环保、化工、冶金、粮油、工程机械等领域占比较高，最大的行业占比在20%左右。

问：专用领域（工程机械、光伏、机器人等）是否有规划布局？中高端领域是否有规划和布局？

答：公司目前没有产品应用在光伏和机器人领域，在工程机械行业有所应用，当前公司产品主要应用于我国减速机中端市场，并逐步向高端市场渗透。

问：公司产品如何定价，如果原材料价格上涨是否会相应跟随调价？

答：公司产品按照成本加成的方法定价，公司会依据市场需求、原材料价格上涨程度、营销策略等因素判断是否进行调价及调价幅度。

问：公司新能源领域的布局情况？典型的大客户？

答：公司积极布局产品在新能源汽车锂电池制造领域的应用，为业内多家知名企业提供配套减速机产品，典型客户如宁德时代（300750）、比亚迪（002594）等。

问：磨齿机等设备的购买是国外还是国内？

答：公司从国内外均有购置磨齿机等设备，国外的如德国纳尔斯数控成型磨齿机、德国利勃海尔数控蜗杆砂轮磨齿机等，国内的设备主要集中在国内头部企业。

问：2022年订单情况？产品的交付周期？

答：2022年总体订单情况保持稳定，产品因型号、数量等不同在交付周期方面有所差异，多数产品交付在20天到40天内。

问：公司目前毛利率情况以及未来的目标？

答：近几年公司的毛利率基本保持稳定，略微高于30%。

毛利保持稳定的原因较多，如公司产品在行业内的定价权强弱程度、公司通用减速机和工业齿轮箱的收入占比、原材料的价格波动、产能利用率的提升使得相关费用分摊降低而带来的规模效益、以及产销量增长等，未来公司将继续贯彻优化内部管理的政策，同时积极对外获取更多订单，争取保持产能高效利用，保持毛利率和净利率的稳定。

问：公司销售体系的情况？

答：公司设有营销中心，在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度，建立了规范的销售作业流程。公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，在全国各地主要城市设有销售办事处，同时与全国各地经销商开展合作。

问：公司22年的业绩情况如何？

答：2022年的业绩预告已经在招股说明书上对外披露。

问：公司未来5年的战略规划？

答：在国家“十四五”规划期间，公司将在国家相关政策支持下，立足于现有产品所取得的成果，以本次募投项目为契机，加快实施募集资金投资项目，实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标，同时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储备，不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力;

浙江通力传动科技股份有限公司是一家专业从事减速机的研发、生产、销售及服务的高新技术企业。公司主要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差异进一步细分为通用减速机与工业齿轮箱。公司先后获评国家高新技术企业、浙江省企业技术中心、浙江省企业研究院、浙江省高新技术企业研究开发中心、浙江省“隐形冠军”、浙江省民营科技创新奖等。截至2021年12月31日，公司拥有境内专利28项，其中境内发明专利8项、实用新型专利16项、外观设计专利4项。

调研参与机构详情如下：