世界速递！健民集团获27家机构调研：本级工业销售净利润率的提升主要来自边际利润的贡献，随着销售规模的扩大，广告费、销售费用等会逐渐摊薄（附调研问答）

健民集团（600976）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受27家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

（一）公司第三季度经营情况介绍公司2022年前三季度保持了良性发展态势，实现营业收入27.95亿元，同比增长7.25%，其中医药工业板块收入同比增长11%（第三季度单季增长28.47%），医药商业板块增长3.3%。前三季度实现归属于上市公司股东的净利润3.26亿元，同比增长26.84%，其中第三季度单季实现1.28亿元，同比增长41.96%。前三季度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.89亿元，同比增长20.04%，其中第三季度单季实现1.2亿元，同比增长45.51%。

（二）主要交流问题

问：公司工业和商业前三个季度的增速分别是多少？

答：公司医药工业板块收入同比增长11%（第三季度单季增长28.47%），医药商业板块增长3.3%。

问：2021年以来公司净利润率及扣非净利润率逐步提升的主要因素？

答：本级工业销售净利润率的提升主要来自边际利润的贡献，随着销售规模的扩大，广告费、销售费用等会逐渐摊薄。

问：公司OTC和处方药未来长期的战略规划？

答：公司OTC产品，以龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）为主的营销模式打造，取得一定的成绩，但上半年也遇到了一定的挑战。在OTC产品的长期发展上，一是加大渠道的管控力度，加强价值链的维护，在销售策略上加大与大连锁的合作，提升单店销量；二是加快培养第二梯队产品，便通胶囊加大铺货，该产品经过多中心临床验证，在医院有二十多年的销售基础，有较好的治疗效果；三是公司产品管线丰富，有两百多个文号，我们也在梳理一些类独家的产品，比如安眠补脑口服液、克伤痛搽剂等，通过以龙牡为主的OTC营销模式争取打造起来；四是公司加强营销队伍建设，已建立起一千余人的营销团队，这些都是公司OTC产品线未来发展很重要的基础。

公司处方药这两年保持20%左右的复合增长，未来处方线的长期发展基于：

一是来自于产品本身的产品力；二是继续加大中成药创新药研发，去年中药1.1类创新药七蕊胃舒胶囊获批，公司在研的产品储备还比较充足，同时我们也在加大经典名方的立项研发；三是加大妇儿领域高端制剂、创新给药途径等的仿制药研发投入；四是加密我们的营销团队，更加注重循证医学研究，二次开发、规格替换等，我们对处方药未来的成长还是给予较大的期望。

问：龙牡壮骨颗粒近年来的趋势，三季度恢复情况，未来的增长情况？

答：一是看品类的增长，龙牡所属小儿维矿类产品，近两年该品类在增长，品类中的其他产品增速都还不错；二是公司会持续地进行品牌塑造，加大广告精准投放以及专业品牌的打造；三是公司会做进一步的销售下沉、加大队伍的建设以及循证医学研究等。龙牡三季度整体实现增长。龙牡有两个规格，其中60袋龙牡销售依然保持较快增长；30袋龙牡公司上半年进行价值链的维护，通过调整，B端、C端价格基本恢复，渠道库存趋于良性，未来30袋龙牡终端保持良性的价格体系还是有信心的。龙牡未来希望能够保持一个合理的增速。

问：公司二线品种增速情况？

答：2022年前三季度小儿宝泰康颗粒增长40%左右，雌二醇凝胶增长35%左右，健脾生血颗粒（片）、便通胶囊整体增长20%左右。

问：七蕊胃舒胶囊明年预计看到多大体量？

答：七蕊胃舒胶囊是公司去年获批的一个1.1类中药创新药。今年公司主要做七蕊胃舒胶囊的上市工作，目前已完成部分省区的招标准入，有一定的销售，但是比较小。七蕊胃舒胶囊作为1.1类中药创新药会参加国家的医保谈判，明年能做多大，目前不太好预计。

问：在新药研发上，小儿宣肺止咳糖浆和小儿宣肺止咳颗粒有区别吗？

答：这是两个不同的药品。小儿宣肺止咳糖浆目前已经进入报产阶段，药典委已将其更名为小儿紫贝止咳糖浆。

问：体外培育牛黄三季度单季增速慢些，是什么原因？

答：体外培育牛黄是公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司产品，从股东层面看，我们希望体外培育牛黄销售能够长期保持持续的增长，短期单季度的变动属于正常现象。

问：近期公司对外投资的相关考虑及进展？

答：未来公司首先还是立足于中药，坚持中药创新药物研发，中药细分市场上主要是儿科和妇科，同时在给药途径等方面进行创新研发。二是探索发展中医诊疗业务，公司2018年在汉阳开设的中医馆已实现较快发展，今年预计营业收入超过4000万元，实现净利润约800万元，公司在中医诊疗领域已建立了相对成熟的营运体系，因此我们在杭州收购了一家医院，拟重点打造其中医科，同时也在汉口开了一家新的中医馆，未来希望在中医诊疗领域有一个更好的发展；三是在现代中药方面，之前披露了跟津村达成的初步合作意向，公司希望通过合作，借鉴日本药品的安全性、均一性、有效性方面的先进经验，在药材，浸膏，制剂方面进行全方位的管理，目前该项目尚未有实质性进展;

健民药业集团股份有限公司的主营业务为药品的研发、制造、批发与零售业务。主要产品有龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗粒/片、小金胶囊、便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、健胃消食片等。医药商业板块主要为药品的批发和零售，经营产品包括中药、西药、保健品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等，业务区域主要集中在广东、湖北等地；零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、化学药品、生物制剂、保健品等。

公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。2019年，“健民”品牌连续11年入选“中国500最具价值品牌”；小金胶囊二次开发及标准化研究内容获国家科技进步二等奖、拔毒生肌散标准研究获中华中医药协会科技进步二等奖。2020年公司拥有64项专利，其中发明专利41项，实用新型专利11项，外观专利13项。

调研参与机构详情如下：