深圳热线

品牌力不断提升,海外布局加速,爱玛科技上半年净利增长近三成

2023-08-28 11:25:12 来源:银柿财经

日前,爱玛科技(603529)发布2023年半年度报告,报告期内,公司实现营业收入102.17亿元同比增长8.25%,实现归母净利润为8.95亿元,同比增长近30%。


(资料图)

资料显示,爱玛科技主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等的研发、制造及销售。

对于营业收入增长,爱玛科技在财报中解释称,主要是由于公司专注主业、持续发挥品牌优势,取得了业绩增长。业内人士分析认为,在国内电动两轮车已是红海市场的情况下,目前头部企业的核心竞争力来源于渠道布局以及品牌力建设。

渠道向下 品牌向上

在渠道方面,爱玛科技表示,渠道建设与升级是公司目前的重点工作之一。公司持续推进渠道拓展,实施渠道下沉策略,加大城市社区和乡镇的网点建设。

根据此前公司发布的ESG报告,爱玛科技在全国范围内拥有天津、江苏、浙江、广东、广西、河南、重庆7大生产基地,1个杭州智能化中心,公司在全球经销商累计超过1900家,终端门店数量超过3万个。

针对3万多家门店的管理,爱玛科技设立专门的培训系统和业务团队,并借助数智化系统对经销商进行精细化运营和管理,根据不同类别的店面类型打造差异化信息管理体系。

渠道不断扩张,品牌力也透过这些“毛细血管”进入消费者的心智。爱玛科技提及,公司的品牌主张为“科技与时尚”。

科技方面,公司通过提高产品科技附加值来提升品牌溢价。报告期内,公司的研发费用为2.45亿元,同比增加15.16%,截至2023年6月30日,公司拥有专利达1800余项,公司旗下多家子公司具备高新技术企业认证资质。

时尚方面,公司加强与优质综艺的合作,包括《乘风2023》等,通过爆品产品植入、乘势发布明星代言的同款车型、拍摄时尚大片等方式,提升“爱玛”品牌的高端时尚感和产品曝光度。

据悉,爱玛在第三季度还会推出Q系(偏女性,主打色彩和时尚)和X系(主打动力性能,偏阳光和酷)等新品。

开源证券的研报指出,三季度进入行业传统旺季,动销相对二季度有所回暖。此外随着新品上市,爱玛科技Q3的新品占比在30%左右,预计新品毛利率会有所提升。公司作为电动两轮车行业的龙头企业,产品力、渠道力、品牌力、科技力、生产力和运营力共同推动公司经营成效持续攀升,看好其长期发展。

国际市场仍是蓝海

自2019年《新国标》生效以来,整个两轮电动车行业重新洗牌,小企业出清,市场集中度不断提升,如爱玛、雅迪等头部企业因此获益。但与此同时,大厂们也要做好未来本土市场逐渐饱和的准备,寻求新的机会。

爱玛科技的管理层在半年报中表示,未来市场由主要依赖本土转变为本土与海外市场并重,行业由造车卖车转型为基于用户的服务供给。

随着新能源电池技术的成熟与发展,叠加各地对碳中和、碳排放的要求,燃油摩托车转向电动摩托车已是必然趋势。此外,由于燃油价格攀升,消费者出于经济考虑,也会开始转向电动两轮车。

在此前的投资者关系活动中,爱玛科技表示,公司设有国际事业部,会根据公司目前的国际产品品类,组建营销团队,按照不同的区域特征和消费习惯,因地制宜地进行渠道拓展。

财报提及,今年上半年,公司参加了中国进出口商品交易会(广州)和Electrify Long Beach展会(美国),积极展示公司产品,与潜在海外客户就产品进行深度沟通及洽谈,有助于拓展国际销售网络;开通阿里国际平台以及独立站(爱玛品牌在海外的官网),通过平台运营增加品牌在海外市场的曝光度,并增加获客渠道。

“未来市场需求的潜力应该是非常大的,以东南亚加上印度为例,该地区的总人口在20亿以上,年龄结构也相对年轻,随着当地工业化的发展,都会有增购两轮电动车的需求。”上述业内人士表示,“不过不同地区的偏好略有差异,欧洲和北美以中高端为主,产品形态上包括电动滑板车和电动摩托车,对价格敏感度偏低;东南也更多是中低端的代步产品。”

目前,爱玛造车平台包括3大电动自行车平台和3大电动两轮摩托车平台。主要产品包括电动两轮车、电动三轮车系列以及自行车、电助力自行车等绿色中短途交通工具。

依托平台,爱玛科技能够快速应对全球市场的差异化需求和变化,基于对消费者的深度洞察,针对特定群体精准研发,并迅速落地产品,并围绕精益研发的理念,不断改进生产流程和工艺,减少生产过程中冗余成本和材料的浪费,进一步提升规模效应和成本竞争优势。

中信证券认为,中国两轮车制造商凭借全球领先的研发技术和生产能力,有望主导东南亚的电动化进程,培育第二增长曲线,迎来量利齐升。

关键词:

热门推荐