冰山冷热获2家机构调研：近年来，公司持续优化组织架构及业务流程，强化质保期内服务及市场销售支持，服务力明显提升（附调研问答）

冰山冷热（000530）8月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月3日接受2家机构调研，机构类型为保险公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 活动期间谈论的主要内容如下：

问：近年来，公司核心竞争力有何变化？

(资料图片)

答：公司重点围绕销售力、产品力、技术力、工程力、服务力来提升核心竞争力。 近年来，公司务实强化销售体系，由营销区域向细分市场转变，整合提升成套综合解决方案能力，在巩固传统市场基础上，加快新领域新事业开拓，销售力明显提升。 近年来，公司发挥百年冰山的技术底蕴，以市场为导向，加快高标系列产品、高压压缩机、热泵机组等重点新产品开发，持续推进产品标准化、系列化、模块化，产品力明显提升。 近年来，公司遵循冷热平衡的技术路线，自主研发了节能、环保、高效、智能的系列冷热技术与产品，技术力明显提升。 近年来，公司建立完善项目全过程管理体系，规范强化预算流程管理，推进工程标准化、预制化、模块化，打造多项精品工程，工程力明显提升。 近年来，公司持续优化组织架构及业务流程，强化质保期内服务及市场销售支持，服务力明显提升。

问：公司聚焦冷热事业，在细分市场深耕方面有何进展？

答：经过几年来的实践探索，公司逐步形成了清晰的细分市场定位、深耕、评价、优化思路，并在持续经营中动态调整。 目前，公司在冷链物流、石油化工、啤酒乳品、船舰制冷、冰雪场馆、多晶硅、涡旋压缩机、速冻等细分市场持续深耕，强势领跑，在CCUS、储能热管理等细分市场快速拓展。

问：公司于2022年11月完成对松下压缩机、松下冷机收购，于2023年6月完成对松下制冷收购，对公司主营业务强化有何影响？

答：（1）并表效应：营业收入贡献；利润贡献；现金流贡献。 （2）协同效应：业务协同；销售协同；研发协同；制造协同； 资金协同；人才协同…

问：松下压缩机对公司利润贡献较大，能否介绍一下其近年发展情况？

答：近年来，松下压缩机（现已更名为“松洋压缩机”）基于涡旋压缩机大型化、领域细分化、性能高效化、冷媒环保化的发展趋势，主动调整发展战略，主攻领域从轻商空调领域转向大型商用、热泵、冷冻冷藏、车载、专用空调等细分领域，主攻区域由以国内市场为主，转向国内和海外平衡发展。经过努力，稳妥应对转子机替代威胁，核心竞争力及市场占有率连年提升。

问：在绿色环保及双碳政策背景下，公司作为制冷头部企业，受何影响？

答：通过几十年持续自主研发，公司形成了具有显著节能减碳效果的超宽温区深焓能源解决方案，并在涉及食品安全、能源安全的多个领域广泛应用。 从制冷剂角度看，公司目前全面涵盖了氨制冷系统、氟利昂制冷系统、二氧化碳制冷系统，二氧化碳跨临界技术业内率先商业化系列化应用。 在绿色环保及双碳政策背景下，行业门槛将提升，客户要求会提高，有利于制冷头部企业集中度提升。

问：公司未来几年如何展望？

答：通过几年接续奋斗，实现主营业务快速成长、规模成长，真正体现主营强大，恢复冰山在行业中应有的地位。 在事业持续成长的基础上，努力推动市值稳步提升;

调研参与机构详情如下：