网络营销的价格策略包括哪些内容？网络营销的渠道形式都有哪些？

网络营销的价格策略包括哪些内容?

1、低价定价策略

通过互联网销售比传统销售渠道更便宜，所以网上销售价格普遍低于流行的市场价格。由于在线信息是开放的，易于搜索和比较，在线价格信息在消费者的购买中起着重要的作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物更方便，另一方面是因为他们可以从互联网上获得更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略

(1)定制生产的内涵

分析了网络营销服务策略中个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分，根据客户需求定制生产是网络时代满足客户个性化需求的基本形式。

(2)定制定价策略

定制定价策略是帮助消费者选择配置或设计能够满足自身需求的个性化产品，并承担他们愿意付出的价格成本。

3、使用定价策略

在传统的交易关系中，产品的买卖完全是产权，客户购买后对产品拥有完全的产权。然而，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越大，产品的生命周期越来越短。很多产品买了几次就不用了，非常浪费，从而制约了很多客户对这些产品的需求。我们为了改变这种情况，可以采用类似于网上租赁的按使用次数定价的方式。

4、拍卖投标策略

经济学认为市场要想形成最合理的价格，拍卖是最合理的方式，网上拍卖是一个发展迅速的领域。网上拍卖在规定时间内出价最高者获胜，由消费者通过互联网依次公开。

网络营销的渠道形式都有哪些?

1、 论坛营销(bbs营销)

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。

2、 新闻事件营销

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。

3、 口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

4、 搜索引擎营销

即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

5、 病毒式营销

病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

6、 网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。