华特达因：坚持专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育的核心营销策略不动摇 持续进行品牌推广

(资料图片)

华特达因（000915）（000915）2022年年度报告网上业绩说明会3月30日在全景路演举行。公司总经理杨杰，董事会秘书范智胜，财务总监王伟，独立董事吕玉芹等领导嘉宾出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。

2022年，公司实现营业收入23.41亿元，同比增长15.49%；实现归母净利润5.27亿元，同比增长38.55%。其中，子公司达因药业贡献了超过87%的营收与超过96%的净利润。达因药业业绩的增长是公司各项工作有效推动的综合结果，收入、净利润的增长主要是主打产品伊可新维生素AD滴剂的销量增加，同时近两年新推广的右旋糖酥铁颗粒剂、维生素D滴剂、复方碳酸钙泡腾颗粒等产品较上年同期销量也有比较大的增长。

作为达因药业的“拳头”产品，伊可新的市场占有率多年来一直位居同类产品第一名。2022年初，达因药业将伊可新维生素AD滴剂的使用年龄由0-3岁推广至0-6岁，消费群体扩大，客观上也促进了产品的销售。

业绩会上，公司总经理杨杰表示，基于医学循证的证据，公司将对已上市产品做应用人群的扩展，同时布局和开发中大童市场的产品，丰富产品结构和矩阵。公司将坚持专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育的核心营销策略不动摇，持续进行品牌推广。同时根据市场环境的变化，多策略、多维度地进行动态调整，多举措保障渗透率提升。

针对部分投资者有所担忧的出生率下降趋势对公司带来的影响，杨杰进一步指出，尽管近年来出生率下降，但我国0-14岁儿童占总人口的比例不低，儿童人口基数大，儿童用药和儿童健康产品发展的空间仍然很大。公司会坚持既定的发展战略，专注于儿童健康领域，通过更加细致更加深入的工作，不断提高产品的渗透率和市占率，促进公司持续健康发展。

产品销量的水涨船高也助推公司营销方式不断转变。公司董事会秘书范智胜在业绩会上表示，公司维生素AD的销售主要以院外为主，2022年院外市场线上渗透率在20%左右，较2021年有较大的增长。目前，在阿里、京东、拼多多、小红书、抖音等电商平台开通了官方旗舰店。

值得一提的是，华特达因正在加快部分非主营业务的剥离速度。对此，范智胜回应称，本届董事会、管理层成立后，梳理确定了公司发展战略，聚焦于医药主责主业。近年来，公司陆续转让了知新化工、华特环保的股权，2022年又提出退出卧龙学校的投资。医药产业的收入、净利润占公司收入、净利润的比重不断提高，公司主业更加突出。