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良品铺子获81家机构调研:公司团购业务重点进行全国区域渠道深度布局,扩张服务城市数量,打磨服务流程,提升客户需求响应速,升级产品竞争力(附调研问答)

2023-03-28 17:35:14 来源:同花顺iNews

良品铺子(603719)3月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年3月24日接受81家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

问:2023年在线上渠道业务上的规划?


(资料图片)

答:线上业务包含平台电商业务、社交电商业务等,平台电商业务中天猫旗舰店因平台流量变化销售规模有所下滑,京东自营、拼多多、天猫超市等渠道业务保持增长态势,抖音店铺等社交电商、美团优选等社区电商业务均保持稳步增长。2023年,电商渠道将定位为销售服务功能的延伸,平台电商业务围绕细分人群需求进行产品调优、精准营销等举措来促进增长,社交电商业务着重提升自播能力、完善达播矩阵、抢占商城核心资源位,实现有质量的健康稳定增长。

问:公司在团购业务上的规划安排?

答:团购业务的客群主要是企业行政采购主管及企业主,主要消费场景是:员工福利、商务送礼、会所招待,良品铺子的高品质、高颜值产品是非常契合这类客群及消费场景需要的。公司团购业务重点进行全国区域渠道深度布局,扩张服务城市数量,打磨服务流程,提升客户需求响应速,升级产品竞争力,打造多场景定制化服务,满足差异化需求。未来,团购渠道将作为高端零食传播阵地,打造高端心智,提高增长质量。

问:公司线下门店恢复情况?

答:随着线下消费场景陆续恢复,门店客流量逐步复苏。

问:2023年新开大店的场景分布情况?

答:2023年新开大店在直营、加盟两种模式上都会排布,在节奏上会先以公司直营门店为主,在区域分布上主要是聚焦华中、华南、华东、西南等优势地区进行加密布局,在门店选址上覆盖购物中心、社区、写字楼等各类场景,公司将基于不同的消费者结构及差异化需求,对门店的产品组合、装修风格等进行差异化配置。

问:新开大店在产品上的安排?

答:基于对用户需求偏好、行为偏好、消费场景需求及动因的洞察分析,结合门店功能区分布及购物动线设计,新开大店需要陈列的SKU数量为1000多个,能最大限度和概率满足消费者的需求,让用户拥有更好的沉浸式购物体验。因此门店在产品上增加了高频、刚需、人群基数大的产品线,例如现制咖啡、现烤烘焙、短保面包等。

问:公司与零食顽家的协同?

答:良品铺子与零食顽家面向的是不同的用户,满足的是不同的消费人群及细分场景需求,二者可以协同供应链、门店开发等资源,提升效率。

问:公司为什么投资赵一鸣零食?

答:量贩零食迎合了消费者对零食丰富度、价格、体验感等方面新的追求,公司通过投资赵一鸣零食等多种模式快速拓展布局该业务。赵一鸣零食作为起步于江西的量贩零食连锁代表性企业之一,近两年业务发展迅猛,与良品铺子可以在供应链、信息化等方面互相促进。

问:2023年公司在销售费用上的安排?

答:良品铺子定位高端零食,突出好原料造就好味道,品牌使命是认知深度和终端的体验感提升,品牌传播内容须锚定消费者对高端零食产品品质好、质量标准高的价值认同点,因此公司将更注重精准营销管理,减少影视剧植入等费用投放。

问:公司在供应链上的规划?

答:2023年,公司将推进供应链深度协同,打造供应链核心竞争力。在供应链能力建设方面,建设供应链数字化作业平台,优化销售预测、自动补货、自动配货等大数据模型,提高产销协同效率,提升库存周转效率;继续推进工厂的精益改善功能,赋能工厂,提高工厂的生产效率、提高产品质量、降低生产成本。优化改善物流作业模式与流程,提升订单运营效率,降低物流成本; 良品铺子股份有限公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务。公司产品包括肉类零食、海味零食、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果、炒货、饮料饮品、糖巧、花茶冲调、面包蛋糕、饼干、膨化、方便速食、礼品礼盒等15个品类;公司获得了包括国家工商总局颁发的“中国驰名商标”、商务部颁发的“电子商务示范企业”等荣誉称号,“良品铺子”品牌在国内休闲食品市场上已具有较高的知名度和美誉度。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上海合远私募基金基金公司刘颜
中邮基金基金公司綦征、马姝丽
农银汇理基金基金公司蒲天瑞
国海富兰克林基金基金公司赵钦
安信基金基金公司陈嵩昆
恒越基金基金公司张山野笑
泰信基金基金公司戴隽
浦银安盛基金基金公司李俐璇
湖南皓普私募基金基金公司陈思序
诺安基金基金公司李新帜
鑫元基金基金公司姚启璠
长安基金基金公司朱施乐
上海证券证券公司夏明达
东北证券证券公司李强、范林泉
东吴证券证券公司罗頔影
东方证券证券公司张玉洁、徐卫
中信建投自营证券公司傅翼宽
中信建投证券证券公司余璇
中信证券证券公司赵康
中泰证券证券公司晏诗雨、熊欣慰
中金公司证券公司武雨欣、沈旸
五矿证券证券公司刘艺帆
信达证券证券公司马铮
光大证券证券公司董博文
兴业证券证券公司林佳雯、汪润
华创证券证券公司严晓思、柴苏苏
华安证券证券公司杨苑
华泰证券证券公司俞慕寒
华西证券证券公司吴越
华鑫证券证券公司孙山山
国信证券证券公司胡瑞阳
国元证券证券公司刘萍、彭勇波、朱宇昊、杜庆、汪小平、翟谦、葛万财
国泰君安证券证券公司陈力宇
国海证券证券公司刘洁铭、秦一方
国盛证券证券公司胡慧
国联证券证券公司吴雪枫
天风证券证券公司董懿夫
安信自营证券公司苏雅蕙
安信证券证券公司王玲瑶、邢乐涵
山西证券证券公司李培玉
平安证券证券公司王萌
广发证券证券公司刘景瑜、廖承帅
开源证券证券公司周佳
德邦证券证券公司彭博、李欣欣
民生证券证券公司张玲玉
海通证券证券公司张宇轩
申万宏源证券公司吕昌、熊智超
西部证券证券公司黄欣培
财信证券证券公司蔡凌寒
银河证券证券公司朱豪英
长江证券证券公司李昊明、肖旭芳、范晨昊
丹羿投资阳光私募机构张昭丞
凯石基金阳光私募机构唐楚彦
北京清和泉资本阳光私募机构帅也、赵群翊
千合资本阳光私募机构魏维楠
同犇投资阳光私募机构刘慧萍
彤源投资阳光私募机构张伟欣
汐泰投资阳光私募机构冯佳安
盈峰资本阳光私募机构张国平
盈象资产阳光私募机构顾佳莹
中国人寿资管保险公司李想
建信保险资管保险公司张旭菁
仁布投资其他张一帆
伍小君----
信达澳亚其他刘维华
圳市前海国泓私募基金--杨彪
富产业投资基金--蔺超
惠升基金其他严迪超
李海涛----
杭州慧实私募基金其他楼卉
武汉谷启资管--何娴、刘文文
武汉顺海--傅翀
深圳前海亿阳投资其他张雨琪
深圳海雅金控其他孔庆志
石锋资产其他杨舒妍
磐泽资产其他颜天成
紫金投资其他王梦如
英大国际信托其他卜文凯
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驼铃资产其他丁伟国、赵忠华

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