兔宝宝获8家机构调研：公司在产品端、渠道端、品牌力等多个维度的综合竞争优势凸显，装饰材料业务有望继续提升市场份额、实现持续稳定增长（附调研问答）_环球观焦点

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兔宝宝（002043）3月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月18日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次活动为华福证券浙江分公司组织投资者走进上市公司活动，具体流程如下： 一、参观兔宝宝研究院展厅、家居及家具板展厅。 二、企业介绍公司创建于1992年，历经30年发展，已成为国内高端环保家具板材产销规模最大的企业之一，公司以推进行业环保进程为己任，始终坚持研发和生产高品质、绿色环保的装饰材料。秉承“兔宝宝，让家更好”的企业使命，以高端家具板材为依托，全力布局定制柜类、地板、木门等家居产品体系，为消费者提供木制家居产品一站式解决方案。公司坚持以装饰板材业务为核心、定制业务为辅的战略定位，致力成为家居装饰行业全能型领导者。 公司装饰材料业务近年来公司通过多渠道运营，快速布局家具厂、家装公司、工程渠道等小B业务，着力加强研发和设计，不断丰富功能型优质环保基材、定制家具饰材以及工程系列的产品矩阵。公司根据市场布局和渠道拓展需要，整合优质供应商资源，强化对供应商的管理和服务，合理布局配套产能，形成了良好的供销协作和物流配送体系，公司的竞争优势进一步得到加强，行业地位进一步凸显。 公司定制家居板块着力构建零售和大宗业务两轮驱动的战略布局。零售业务以华东地区为核心市场，以兔宝宝高端环保板材为依托，快速布局以全屋定制为主的健康家居终端门店网络体系，全面提升门店运营管理和服务水平，快速打造华东地区强势品牌；大宗业务将持续优化地产客户结构，强化风控管理，以客户需求为导向，加强客户的对接和服务，打造行业内服务能力最强、最具竞争优势的工装供应服务商。 三、投资者问答

问：公司装饰材料业务将如何拓展市场份额？

答：目前人造板行业已经进入到低速增长的阶段，但仍处于稳步增长态势，公司覆盖的高端家具板材市场规模超2500亿，作为行业头部企业和领先品牌，兔宝宝目前的市场占有率尚不到5%，在板材客户从零售端向B端演化的大背景下，未来板材市场的集中度将快速向行业龙头企业集中，公司的市场份额上升空间潜力巨大。 在板材产品销售渠道发生较大的变化下，公司积极调整营销策略，推动分公司运营机制，在稳固零售业务的基础上，快速布局B端（家具厂、家装公司、工程）业务渠道，公司品牌影响力和渠道掌控力有了进一步的提升。在人造板行业集中度持续提升的大趋势下，板材销售渠道转变的过程中，公司在产品端、渠道端、品牌力等多个维度的综合竞争优势凸显，装饰材料业务有望继续提升市场份额、实现持续稳定增长。

问：公司定制家居业务未来如何布局，主要在什么地区发展？

答：公司的零售定制业务将以实木复合板材为切入点，聚焦中高端消费群体、打造多种基材组合的差异化定位，并融合地板、木门等木作类产品，快速布局华东区域的门店网络，形成一定的市场影响力。关注客户体验，补“中后台”短板，公司在店面展示效果、产品外观设计和信息化建设等方面还存在相应不足，对标行业优秀企业，公司将在这些方面加大投入，短期目标力争把“兔宝宝全屋定制”打造成为华东区域强势品牌。

问：公司如何看待房地产发展趋势以及如何布局大宗业务？

答：2022年房地产进行了深度调整，2023年地产政策好转，有望回暖。公司大宗业务将继续优化地产客户结构，强化风控管理，以客户需求为导向，加强客户的对接和服务，打造成为行业内服务能力最强、最具竞争优势的工装供应服务商; 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司的主营业务为装饰材料和成品家居的研发与销售。公司的主要产品为装饰板材、科技木、地板、胶粘剂、原木、木门；2018年年底，公司共主持或参与制定了120余项国标和行标(其中69项已经发布)，通过省级以上新产品鉴定32项，申请专利280多项，授权专利113项。

调研参与机构详情如下：