焦点短讯！公元股份获4家机构调研：公元新能主要产品是太阳能组件及太阳能灯具，其90%以上业务出口，出口国以欧美为主（附调研问答）

公元股份（002641）2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月13日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

问：公司年后的复工情况？

答：春节后，公司总部于1月30日（正月初九）开始复工，各子公司复工时间会有些不同，最晚的在元宵节后也都全面复工了。

问：2022年市政工程情况？

答：2022年公司渠道业务和地产直供业务都出现不同程度的下降，而市政工程直接招投标业务无论投标数量和中标率都有所增加，但这块业务占比较小，只有主营收入的5%左右。

问：公司业绩预告利润下降的主要原因？

答：公司业绩预告显示2022年度归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降79%-86%之间，其主要原因一是恒大应收账款大幅计提减值，2022年度公司对恒大集团及其成员企业计提各项资产减值由年初的20%增计至86%，合计单项计提资产减值准备金额为近3.3亿元；二是受国内疫情与房地产下滑影响，管道销量同比下降明显。

问：恒大以房抵债的具体情况？

答：公司与恒大就应收票据中1.67亿元达成购买资产的解决方案，2022年已经有9,000万左右取得房产证，还有7,000多万未取得房产证，公司后续会持续跟进，争取早日能取得产权证书。

问：公司以资抵债的房子如何处理？

答：以资抵债的房子是自己销售还是通过第三方销售，或者是有些房产的位置靠近公司生产基地自用等都有可能，目前还没有具体确定。

问：国家针对房地产出了一系列政策对公司的影响？

答：国家针对房地产出台的一系列政策对房地产相关的产业链的发展会起到一定的积极作用，但是从政策的出台到落实会有一个过程，反应到公司业务也会有时间差，目前来看效果还并不明显。

问：2022年原材料下降明显，公司毛利率会不会改善。

答：2022年原料价格呈“前高后低”的趋势，原料PVC价格在六月中旬开始下降幅度较大，但前期由于有原料及产成品的库存，低价原料在八月中下旬才逐渐体现在成本里，同时公司在八月和九月对PVC产品的销售价格也有做过调整，导致公司三季度毛利率并未得到有效改善，但第四季度公司综合毛利率会有一定改善。

问：公司对太阳能的规划？

答：2022年上半年公司对控股子公司公元新能进行了改制，目前公元新能已在新三板挂牌。未来条件成熟后，不排除在二级市场进行融资。太阳能业务之前是在培育阶段，现在已进入良性发展阶段。公司单独对公元新能管理团队做了股权激励，也说明公司高管层对公元新能的期望较高。

问：公元新能的主要产品、出口占比及主要出口哪些国家？

答：公元新能主要产品是太阳能组件及太阳能灯具，其90%以上业务出口，出口国以欧美为主。

问：公司是否考虑提升高毛利产品的销售占比？

答：从公司的角度来讲希望逐渐调整产品结构，提高附加值高的产品销售，目前公司从销售导向上已经加大了销售高附加值产品的政策支持，但这需要一个过程。

问：公司家装业务情况？

答：公司家装业务目前占销售的6%左右，公司希望家装业务通过之前品牌的沉淀，后期服务能力的提升，这块业务未来几年能做到占公司销售收入的10%以上。

问：公司销售主要在华东，有没有考虑拓展中西部？

答：公司重庆公元主要面对西南和西北市场，公司目前在西安有建仓储中心，通过仓储中心去辐射市场，未来在西北有一定的销量市场基础后再考虑是否建厂。

问：公司有考虑并购吗？

答：为保证公司业务规模持续增长，除了公司自己新建生产基地，也会考虑并购。公司并购对象会考虑塑料管道生产企业，重点是与公司在区域互补或产品结构上互补的企业，另外会考虑塑料管道上下游相关产业进行并购，或者是注塑设备或智能自动化设备生产企业，这些都是我们考虑的并购范围。

问：公司对华南市场的规划？

答：公司在华南市场布局主要有深圳公元和广东公元，广东公元2020年取得部分土地使用权证后，对厂区车间重新规划和改造，目前一期基建基本完成，二期开始筹建，全部建成之后，广东公元具备10-15万吨的生产能力，同时会考虑把深圳公元和广东公元进行整合，有利于公司进一步提升华南市场的竞争能力。

问：公司产品升级方面工作？

答：公司建有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、浙江省重点企业研究院、中国塑料管道工程技术研究开发中心、CNAS认可实验室等创新平台，对于产品配方升级、新产品开发等都在不断的研发。

问：太阳能产品毛利率情况？

答：太阳能产品毛利率，组件价格相对透明，毛利率低一些，灯具的毛利率相对高一些，目前太阳能产品总体毛利率在10%左右。

问：太阳能主要产品及产品占比情况？

答：太阳能主要业务有两大类，一是太阳能组件，二是太阳能灯具，其中组件产品占比在2/3左右，灯具产品占比在1/3左右，组件产品销售增加较快，占比会有所提升。

问：公司名称变更的具体原因？

答：公司更名的主要原因是塑料管道、太阳能、电器开关插座等各类产品的销售一直都以“公元”品牌为主。近几年，公司侧重品牌的宣传，“公元”品牌市场认可度在提升，公司以“公元”品牌销售的产品占主营业务收入已达85%以上，且公司围绕“公元”品牌打造的“公元”文化也已深入人心，“公元”已成为公司的代名词。为了品牌和名称相统一，将公司名称由“永高股份有限公司”变更为“公元股份有限公司”，证券简称由“永高股份”变更为“公元股份”。

问：元邦智能和公司的关系？

答：公司持有元邦智能44.11%的股份，公司控股股东公元塑业集团有限公司持有元邦智能55.89%的股份，是公司的参股公司。

问：公司对终端产品价格管控吗？

答：公司一般不对工装产品终端价格进行严格管控，对家装类产品销售价格会有市场指导价格。

问：经销商的应收账款情况？

答：公司会根据经销商的规模及合作的时间等方面综合考虑，给不同的经销商有一定的信用额度，额度用完之后都是先付款后发货。正常情况下，公司国内经销商的应收账款在两亿元左右。

问：公司对销售人员激励情况？

答：销售人员以业绩为导向，通过业绩目标、回款目标、业绩增长等，实行不同层级薪酬激励制度，推动销售人员业务拓展的积极性。

问：公司认为产品成本控制、营销等哪方面最重要？

答：都重要，公司这几年一直坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的十字方针，开源即增加销售，节流主要就是控制成本，2022年的公司重点工作就是：“抢市场调结构促营销提效；挖潜力拓空间促制造提效；练内功抓重点促管理提效；强素质重落地促文化提效;

公元股份有限公司主要主营业务塑料管道产品的研发、生产和销售。主要产品为聚氯乙烯(PVC-U)、聚乙烯(PE)、无规共聚聚丙烯(PPR)等树脂系列管材管件。公司年生产能力在100万吨以上，塑管产销规模在国内可比上市公司中位列第二，是目前国内A股上市的规模最大的塑料管道企业。公司曾获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号。

调研参与机构详情如下：