天天快报!毕得医药获31家机构调研：公司计划通过新增和升级区域中心等方式扩大海外市场（附调研问答）

毕得医药12月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月15日接受31家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司对于供应商选择及管理有哪些规定？

【资料图】

答：公司通过考察供应商的生产设施、资金实力、管理水平、从业经验等条件，根据以上综合因素对供应商进行审核，经过审核合格后的供应商会进入供应商名单。对供应商定期进行评价，从产品质量、货物交期、产品价格、交货成功率、服务水平及生产资质等维度对供应商进行综合评估，依据考评结果，对供应商实行优化或淘汰的动态管理。

问：请介绍一下公司的销售模式。

答：公司的销售主要由国内销售和国外销售两个部分构成。国内销售主要由母公司执行，主要负责“毕得”品牌产品在国内市场的策划、推广和销售；国外销售主要由子公司毕路得和美国子公司Bepharm执行，其中毕路得下设三个子公司分别负责“BLD”品牌产品在印度、德国、美国等国际市场的商务拓展及销售；美国子公司Bepharm主要负责品牌“Ambeed”在境外的商务拓展及销售。

问：IPO募投项目的补充流动资金会对公司产生哪些帮助？

答：补充流动资金将用于公司的日常经营，满足未来公司主营业务快速发展带来的资金需求，充分发挥自身核心竞争力，进一步推动公司主营业务的快速发展。

问：公司有哪些品牌和客户资源优势？

答：公司的客户覆盖面较广。优质的客户资源包括罗氏（Roche）、默克（Merck KGaA）及恒瑞医药（600276）等创新药企，美国国立卫生研究院（NIH）、中国科学院上海药物研究所、中国科学院上海有机化学研究所、Harvard University、Princeton University、Massachusetts Institute of Technology、清华大学、北京大学、西湖大学为代表的科研院所，以及药明康德（603259）、康龙化成（300759）等CRO机构。公司已经在药物分子砌块领域形成较强的品牌辨识度、影响力和美誉度，产品在行业内具备较强的竞争力。

问：公司未来会不会考虑做生物试剂？

答：公司的愿景是助力新药研发，目前只助力了小分子新药研发，还没有助力大分子新药研发。未来如果有合适的契机，公司会考虑切入生物领域，但是具体的方式、路径、细分领域选择，还需要审慎评估。

问：请简单介绍一下公司的研发流程。

答：公司研发部门的研发流程根据执行公司研发项目而定，主要目的系为满足根据经营实践、市场需求特点及公司战略发展方向确定的战略需求，研究成果作为公司的技术和新产品储备，待客户需求时直接按订单执行生产任务。

问：公司对于人才培养和员工激励是什么样的制度？

答：公司一直重视人才队伍的建设和培养，通过建立良好的制度和有效的激励发挥员工的主动性和创造力，并将建设高质量的人才团队视为公司未来可持续发展的核心因素。公司立足于未来发展招聘专业化人才，大力引进和培养高素质人才，并为其营造良好的科研创新氛围，继续扩大研发人员占比，保持公司技术研发优势。另一方面，公司将增加具备专业知识的复合型营销人才，精准高效地服务于客户。此外，公司将以培养管理人才和技术骨干为重点，建立人才梯队、完善人才结构为公司的长远发展储备力量。

问：请简单介绍一下行业或产品的壁垒。

答：药物分子砌块研发和生产行业是一个准入门槛较高的行业，根据监管要求、技术、市场条件和资源的限制可概括为技术壁垒、人才壁垒、客户壁垒和管理壁垒、资金壁垒等等。

问：公司未来的海外市场布局如何？

答：公司将基于现有的市场，着眼于新兴市场，跟踪业务并寻求增长机会。公司计划通过新增和升级区域中心等方式扩大海外市场；通过升级ERP系统、WMS系统，完善供应链和业务管理网络，多举措并行，增强全球战略布局，达到销售收入快速增长的目的，提高品牌国际影响力，助力全球新药研发。

问：请介绍一下公司在利润分配方案上的拟定方式。

答：董事会将根据法律、法规以及公司章程规定，结合公司经营情况，与独立董事、监事充分讨论，充分考虑中小股东的意见，在考虑对全体股东持续、稳定、科学的回报基础上形成利润分配方案;

上海毕得医药科技股份有限公司的主营业务是药物分子砌块的研发设计，生产及销售等。主要产品为药物分子砌块和科学试剂。公司曾荣获高新技术企业证书，国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：