三一重能获10家机构调研：目前已加快研发海上风机领域布局，预计2023年将推出海上全系列机型（附调研问答）

三一重能11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受10家机构单位调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

问：公司四季度出货量预期如何？目前西北地区疫情是否影响出货？

答：1-9月份，公司销售容量为2.4GW，同比增加59%，预计四季度出货容量为2GW左右，全年出货容量预计同比增加30%-40%左右。

目前公司在西北、东北绝大部分地区交付正常，遇到个别疫情严重的地区，会根据当地实际情况制定“一地一策”，力保公司四季度出货目标。

问：明年零部件价格谈判对整机降本有多大的影响？

答：公司一般会根据综合因素考虑，在年底设定明年的降本目标，随着大兆瓦机型的批量应用，需求量的提升有助于对应零部件价格的下降，维护盈利空间，使公司毛利率处于稳定水平。

问：公司研发费用较高的原因是什么？

答：截止9月底，公司整体研发费用占收入比为8.36%。公司持续加大研发投入主要用于未来大兆瓦机型、海上机型及海外相关机型的研发，保证研发有充足的人员、技术储备，为公司后续市场突破提前做好布局。

问：明年零部件是否会存在紧缺的情况？

答：随着机组的大型化发展，虽然预计明年装机容量在上升，但是装机台数低于抢装潮时期的装机台数，产业链供应压力不大，影响装机的主要是疫情影响的施工进度。

预计明年交付主要集中在下半年，短时间会对产业链供应造成一定压力，如遇装机旺季，部分型号90米以上的叶片以及叶片原材料（如玻纤）、齿轮箱、主轴承等关键零部件可能存在临时短缺的情况。目前部分主要零部件厂商也在进行产能扩张，进一步加强了零部件的保供能力。

问：公司海风进展情况如何，预计什么时候会推出机型？

答：目前海上风机市场整体供大于求，公司海上市场起步晚，未来将通过差异化风机产品进入，取得竞争优势。目前已加快研发领域布局，预计2023年将推出海上全系列机型。

公司在技术路线上，除了对双馈技术路线进行深入探索和拓展外，也会实施开展半直驱路线的研究与储备，实行两种技术路线并举。

区域布局方面，公司正与沿海多个省份（如河北、山东等）进行洽谈，加快推进落实，预计明年会有突破。

问：公司目前及明年主流机型是哪些？

答：2022年1-9月的销售的机型中，3MW及以上机型销售容量占比超过95%，5MW以上机型销售容量占比约为一半左右。在手订单中，5MW以上机型容量占比超过60%，未来交付的机型主要以5MW以上为主。

问：公司各地产业布局情况如何，有什么样的竞争优势，产业布局会不会造成现金流短缺？

答：公司今年在郴州、巴彦淖尔两地新建工厂，公司前期在各地产业布局较少，后续将根据自身战略发展需要，结合产能、风场布局的需要，科学稳健进行产业布局，脚踏实地落实投资承诺，注重投资长期的成长性，更好地发挥产业布局协同作用。

公司目前已与部分大型金融机构签订战略合作协议，获得了足够的授信支持，为公司后续加快产业布局、风场建设提供了充足的资金支持。

问：公司海外市场进展如何，预计什么时候可以获得订单？

答：公司海外市场要立足长远，短期目标为实现突破，重点布局越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印度、巴西等国家，目前已经在个别国家实现突破，预计很快将有订单落地，未来将在上述国家持续取得突破，逐步提高海外出口的份额。

问：公司今年新增订单和在手订单情况如何？

答：截止9月底，公司今年新增订单约为6GW左右，在手订单8.32GW左右。截止目前，公司在手订单和新增订单较9月底又有一定的增加，预计全年在手订单将超过10GW。

问：公司目前风电场建设运营情况如何，后续的计划如何？

答：截至9月底，公司存量风力发电站399.9MW、光伏电站50.0355MW，在建风场410MW。近期，公司又新增两个风电场并网运营，明年公司将进一步加快自有风场的建设。此外，公司在谈的储备风场资源相对可观，主要分布于湖南多市，以及吉林、内蒙、河北、新疆等三北地区。后续公司对风电场实行滚动开发的计划，并根据需求端情况适时对风场进行转让。

公司出售风场业务为公司的一项经常性业务，实际是公司销售风机及承接EPC业务的一种实现方式，未来也是公司持续性的主要业务之一，公司将围绕此业务探索出一个新的商业模式;

三一重能股份有限公司的主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理以及光伏电站运营管理业务。公司主要产品及服务为风机产品及运维服务、新能源电站业务。公司于2020年被北京市人民政府授予北京市科学技术进步奖二等奖。2020年，公司获得“北京市科学技术进步奖二等奖”。

调研参与机构详情如下：